DIRECTOR DE VENTAS Y DESARROLLO, FIBRO
ENTREVISTA CON STEFAN GASCHIK

Presentación breve

Stefan Gaschik

En LÄPPLE desde 1984

En FIBRO desde 1995

Mis tareas

Director de ventas y desarrollo


¿Podría describir brevemente su trayectoria profesional?

 

Tengo una historia doble en LÄPPLE. En 1984, me formé como cerrajero mecánico aquí. Después de un año en el departamento de pruebas, dejé la empresa y volví en 1995. En ese momento, como ingeniero y director de ventas. En la actualidad, soy director de ventas y desarrollo de la división de platos divisores de FIBRO.

 

¿Qué es lo que le gusta especialmente de su trabajo?

 

Me encanta la tecnología, y me estimula no solo la tecnología, sino llevar la tecnología al cliente, hablar con compañeros sobre tecnología. Aquí tengo estímulo, y además, la empresa es internacional. Tenemos distintas sedes internacionales, que deben visitarse. Me gusta mucho ayudar a mis compañeros en sus lugares de trabajo, todo eso es un estímulo para mi trabajo.

 

¿Qué requisitos demanda un cliente a un plato divisor?

Los platos divisores tienen varios requisitos: requisitos tecnológicos, debe ser más rápido, más rígido y aguantar cargas mayores. La adaptación a las máquinas del cliente es un reto para nosotros. Y, por supuesto, debemos prestar atención a los costes. El cliente nos compra tecnología, pero también un plazo de entrega, por supuesto.

 

¿Qué temas actuales le preocupan especialmente?

Entre los temas más importantes están la internacionalización, es decir, que no solo debemos estar junto a nuestros clientes y asesorarlos internacionalmente, sino alinearnos también internacionalmente en cuanto a producción y montaje. Esto tiene algo que ver con los costes, pero también con la cercanía al cliente y el rendimiento de las entregas.

Un gran mercado internacional para la fabricación de maquinaria es Asia, especialmente China e India. Allí estamos expandiendo actualmente nuestro montaje y producción.

Controlamos las distintas sedes desde el punto de vista comercial, es decir, tenemos comerciales en las sedes internacionales que reciben documentación técnica y ofertas.

 

Hablemos del concepto de "lean management": ¿hasta qué punto afecta a FIBRO?

El "lean management" es un tema muy importante, más que nunca. Solo es posible reducir costes cuando todos los procesos, hasta el último proceso de montaje y envío, son eficaces. A este respecto, estamos realizando un gran esfuerzo para mejorar en todos los departamentos.

 

¿Qué diferencia a FIBRO de la competencia?

FIBRO es más precisa, mejor, más rápida, tiene una gama de productos claramente mayor y está muy cerca del cliente. Una de las especialidades de FIBRO es adaptarse al cliente, es decir, poner en práctica aplicaciones específicas para el cliente.

 

 

¿Qué ventajas conlleva ser parte del grupo LÄPPLE?

En un grupo de empresas de gran tamaño, todo es más fácil. Como ejemplo, me gustaría nombrar la formación de LÄPPLE, que proporciona aprendices a todas las sociedades. Para mí, poder actuar con la fuerza de un grupo empresarial de gran tamaño es una tremenda ventaja.

 

¿Puede dar algún ejemplo de esa fuerza de grupo?

Creamos sinergias con los miembros del grupo. Nosotros suministramos platos divisores que LÄPPLE utiliza para equipos de producción, por ejemplo. Suministramos platos divisores que FLT monta en sus equipos.

 

¿Qué le motiva a venir aquí todos los días?

Creo que en esta división podemos hacer muchas cosas con los compañeros, con el grupo LÄPPLE, también con la junta directiva y con los otros compañeros del nivel directivo. Me motiva lo nuevo cada día, tener retos distintos, trabajar con personas, también internacionalmente.