RESPONSABLE DES VENTES ET DU DÉVELOPPEMENT, FIBRO
INTERVIEW DE STEFAN GASCHIK

Portrait

Stefan Gaschik

À LÄPPLE depuis 1984

À FIBRO depuis 1995

Mes tâches

Responsable des ventes et du développement


Pourriez-vous décrire brièvement votre parcours professionnel ?

 

Mon histoire avec LÄPPLE se divise en deux chapitres. J’ai suivi une formation de machiniste ici en 1984. Après avoir passé un an dans le département des essais, j’ai quitté l’entreprise, avant d’y revenir en 1995. C’est à ce moment que j’ai occupé le poste d’ingénieur commercial et de responsable des ventes. Aujourd’hui, je suis responsable des ventes et du développement dans le domaine des plateaux diviseurs FIBRO.

 

Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre métier ?

 

J’aime la technologie et c’est l’attrait principal, pas seulement la technologie en elle-même, mais aussi le fait d’apporter la technologie aux clients et de parler de technologie avec les collègues. C’est l’attrait principal ici, auquel s’ajoute l’internationalité de l’entreprise. Nous avons plusieurs sites internationaux dans lesquels nous devons nous rendre. J’aime soutenir les collègues sur place, tout cela me stimule dans mon travail.

 

Quelles sont les exigences des clients par rapport aux plateaux diviseurs ?

Les exigences par rapport aux plateaux diviseurs sont multiples : des exigences technologiques, ils doivent devenir plus rapides, plus rigides et ils doivent pouvoir porter des charges plus grandes. S’adapter à la machine du client est un défi pour nous. Et nous devons veiller aux coûts, bien entendu. Le client achète un produit technologique chez nous, mais également un délai de livraison, bien sûr.

 

Quels sont les thèmes qui vous intéressent le plus pour le moment ?

L’internationalisation fait partie des thèmes les plus importants pour le moment, ce qui signifie que nous ne devons pas seulement être aux côtés de nos clients et les conseiller à l’échelle internationale, mais aussi que nous devons nous internationaliser sur le plan de la production et du montage. Cela est lié aux coûts, mais aussi à la proximité envers les clients et à la performance de livraison.

L’Asie représente un grand marché international dans la construction de machines, avec comme points centraux la Chine et l’Inde. À l’heure actuelle, nous élargissons notre montage et notre production sur place.

Nous gérons les ventes sur ces différents sites, c’est-à-dire que nous avons des représentants commerciaux sur les sites internationaux qui reçoivent des documents technologiques et des offres de notre part.

 

Le lean management est-il également un terme clé au sein de FIBRO, et dans quelle mesure ?

Le lean management est un sujet très important, plus important que jamais. Les réductions des coûts ne sont possibles que si toutes les opérations et tous les processus sont raccourcis, jusqu’à la dernière étape du montage et de l’expédition. Or, dans ce domaine, nous fournissons d’importants efforts pour nous améliorer considérablement dans tous les départements.

 

Qu’est-ce qui différencie FIBRO de la concurrence ?

FIBRO est plus précis, de meilleure qualité, plus rapide, possède une gamme de produits considérablement plus étendue et est très à l’écoute de ses clients. Une des grandes spécialités de FIBRO est sa capacité à s’adapter au client, c’est-à-dire à mettre en place des applications spécifiques à chaque client.

 

 

Quels sont les avantages d’appartenir au groupe LÄPPLE ?

Les choses sont plus faciles dans un grand groupe d’entreprises. Je voudrais mentionner l’offre d’éducation et de formation de LÄPPLE à titre d’exemple. Ce service fournit des apprentis à chaque société. J’estime que pouvoir agir en bénéficiant des forces d’un groupe d’entreprises est un grand avantage.

 

Pourriez-vous donner un exemple de ces forces du groupe ?

Nous créons des synergies avec chacun des membres du groupe. Nous livrons des plateaux diviseurs que LÄPPLE utilise par exemple pour les installations de production. Nous livrons des plateaux diviseurs que FLT utilise dans ses installations.

 

Qu’est-ce qui vous motive à venir au travail tous les jours ?

Je pense que nous pouvons faire bouger les lignes dans le domaine avec les collègues, avec le groupe LÄPPLE, ainsi qu’avec le comité directeur et les autres collègues issus de la direction. Le fait que nous soyons confrontés à des défis différents, que nous travaillions en équipe et également à l’échelle internationale renouvelle ma motivation de jour en jour.