Praca w LÄPPLE od 1984 roku
Praca w FIBRO od 1995 roku
Moje zadania
Kierownik działu sprzedaży i rozwoju
Moja historia w LÄPPLE składa się z dwóch części. W 1984 roku odbyłem tu praktykę w zawodzie montera maszyn. Po roku pracy w dziale testów odszedłem z firmy, by ponownie wrócić w 1995 roku. Wtedy już jako inżynier i kierownik sprzedaży. Dziś jestem kierownikiem działu sprzedaży i rozwoju w zakresie stołów obrotowych FIBRO.
Kocham technologię i to właśnie sprawia, że moja praca jest dla mnie tak atrakcyjna. To nie tylko sama technologia, ale także dostarczanie technologii klientom, rozmawianie ze współpracownikami o technologii. To jest właśnie główny atut, a do tego jeszcze międzynarodowa działalność firmy. Mamy kilka międzynarodowych lokalizacji, które odwiedzamy. Bardzo się cieszę, że mogę wspierać moich kolegów na miejscu – to wszystko zachwyca mnie w mojej pracy.
Stół obrotowy musi sprostać różnym wymaganiom technologicznym, musi być coraz szybszy, sztywniejszy, musi być w stanie wytrzymać większe obciążenia. Dostosowanie do maszyny klienta jest dla nas wyzwaniem. I oczywiście musimy zwracać uwagę na koszty. Klient kupuje u nas technologię, ale oczywiście określa również termin dostawy.
Jednym z najważniejszych tematów jest dziś internacjonalizacja, co oznacza, że musimy nie tylko towarzyszyć naszym klientom i doradzać im na arenie międzynarodowej, ale także zajmować międzynarodową pozycję w zakresie produkcji i montażu. Łączy się to z kosztami, ale także z bliskością klienta i wydajnością dostaw.
Dużym międzynarodowym rynkiem budowy maszyn jest Azja, a w centrum uwagi znajdują się Chiny i Indie. Tam obecnie tworzymy nasze zakłady montażowe i produkcyjne.
Poszczególne lokalizacje są przez nas zarządzane w obszarze sprzedaży, co oznacza, że mamy sprzedawców w międzynarodowych lokalizacjach, którzy otrzymują od nas dokumenty technologiczne i oferty.
Lean Management jest bardzo ważną kwestią, ważniejszą niż kiedykolwiek wcześniej. Obniżenie kosztów można osiągnąć jedynie poprzez usprawnienie wszystkich procedur i procesów aż do montażu końcowego i procesu wysyłki. W związku z tym dokładamy wszelkich starań, aby wprowadzić znaczące usprawnienia we wszystkich działach.
FIBRO jest dokładniejsze, lepsze, szybsze, posiada znacznie szersze portfolio produktów i jest bardzo blisko swoich klientów. Pewną specjalnością FIBRO jest dostosowanie się do potrzeb klienta, tzn. wdrożenie aplikacji dostosowanych do potrzeb klienta.
Łatwiej się żyje w większej grupie firm. Jako przykład chciałbym wspomnieć o szkoleniach i kształceniu w LÄPPLE, dzięki czemu poszczególne firmy zyskują praktykantów. Myślę, że jest to duży plus, po prostu możliwość działania z siłą większej grupy firm.
Tworzymy synergie z poszczególnymi członkami Grupy. Dostarczamy stoły obrotowe, które LÄPPLE stosuje na przykład w urządzeniach produkcyjnych. Dostarczamy stoły obrotowe, które FLT instaluje w swoich urządzeniach.
Myślę, że można wiele osiągnąć w tej dziedzinie, współpracując ze swoimi kolegami i koleżankami z pracy, z Grupą LÄPPLE, a także z zarządem i innymi osobami z kadry kierowniczej. Każdego dnia na nowo motywuje mnie to, że mamy różne wyzwania, że pracujemy z ludźmi – i to z ludźmi na całym świecie.