FIBRO 销售与研发总监
STEFAN GASCHIK 访谈

简介

Stefan Gaschik

自 1984 年任职于 LÄPPLE

1995 年任职于 FIBRO

我的职务

销售与研发总监


请您简要谈谈职场经历?

 

我在 LÄPPLE 有两段工作经历。1984 年,我在这里学习成为机械工程师。在实验部门呆了一年后离开了这里,然后 1995 年再度归来。之后担任销售工程师,接着成为销售总监。如今,我是 FIBRO 转台业务的销售与研发总监。

 

您最喜欢工作的哪一点?

 

我喜欢技术,而且不仅限于此,还热衷于把技术带给客户并与他们谈论。这就是我着迷的地方,此外还有公司的国际化。我们有着各所国际分公司供您前往。我很喜欢帮助当地同事,这些都使我热爱工作。

 

客户会对转台提出哪些要求?

转台方面有着各种各样的要求:比如技术方面,它必须更快更坚固,能够承受更大负荷。适配客户机器也是一项挑战。还有我们自然要注意成本。客户向我们购买的不仅是技术,自然还有供货时限。

 

目前哪些问题特别困扰您?

如今最关键的问题要数国际化了,这意味着我们不仅要在客户身边提供国际化咨询服务,还要在国际化生产与安装方面提高自身地位。这关系到成本,还有贴近客户和交货表现。

国际化机器制造一大市场在于亚洲,重点在于中国与印度。目前我们在两地建立安装与生产基地。

我们通过销售方式管控不同的分公司,也就是在国际分公司设有销售代表,我们为其提供技术资料与各种服务。

 

精益管理与 FIBRO 有哪些联系?

精益管理是很重要的主题,超越以往。只有通过相应精简整体过程与流程乃至最后装配和发货流程,才能达到降低成本的目标。在这方面我们付出了巨大努力,在所有部门进行显著改善。

 

在市场竞争中,FIBRO 有什么独到之处?

FIBRO 更快速、更为精确和出色,拥有明显更多的产品系列而且十分贴近客户。而且 FIBRO 的一大特色在于根据客户进行调整,也就是为客户量身打造应用。

 

 

加入 LÄPPLE 集团有哪些优势?

在大型公司联盟中,存活下去会轻松一些。在支持方面我想说说 LÄPPLE 培训与进修项目,这为各所公司提供了学徒。能以更大的企业集团力量行动,我认为这是很大的优势。

 

关于集团力量,您能为我们举个例子吗?

我们与各个集团成员发挥协同效应。例如,我们提供转台,LÄPPLE 可将它用于生产设施。我们提供转台,FLT 可将它安装在设施中。

 

每天促使您工作的动力是什么?

我认为可以在这个领域与同事、配合 LÄPPLE 团队还有董事会和其他领导层同事共同完成很多事情。我们面对不同的挑战,与人合作且也与国际人士合作,这每天都会给我新的动力。